文章来源：何杨说文案（id：wenantaolu）作者：何杨
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你有没有过下面这些痛苦：
明明我文案写产品的好处，写的非常诚恳，为什么读起来，总感觉有一种自卖自夸的感觉，信任感不强呢？
哈哈，很多年以前，我也有这样的痛苦，后来我做了一件事，就是·····
拆解了几十篇能让我一听，就无脑相信的文案，终于被我发现，原来·····
那些让用户一听，潜意识中就相信的文案，里面居然藏着秘密！
什么秘密呢？
就是他们的文案表达方式！
其实，很多时候，我们写的文案，之所以看起来信任感不强，除了内容本身，还有一个非常重要的因素，就是·····
你文案的表达方式有问题。
为了彻底帮助你，让你的文案信任感瞬间提升，我今天，就来教你2种非常棒文案表达方式
并且，都非常简单，你一听就会，然后你可以用在朋友圈文案，社群文案，推文，电商详情页等等文案中
你用了以后，会发现，自己说的话，信任感一下子就提高了
想不想知道？那就接着往下看······
先来说第一种表达方式
01 产品好处 证据
我们写文案，在说自己产品好处的时候，就可以马上用起来，比如面膜
下面是第一种描述：
xx面膜
补水效果比普通面膜更好
用完后，整个脸都嫩噗噗的
这个时候，我们是不是写产品的好处？对吧，现在我们在好处后面，跟上一个解释，你再体会一下
xx面膜
补水效果比普通面膜更好
用完后，整个脸都嫩噗噗的
因为·····
它里面胶原蛋白成分
是提取自深海鱼体内
相比较普通面膜上面的胶原蛋白
分子结构更小
更易被人体吸收
效果更好
前后2种描述，哪一个给你的信任感更强烈？
肯定是第二种对吧，为什么呢？
因为后面我不仅说了好处，而且我还解释了，这个好处存在的合理性，让用户觉得，我不是乱说的，有根有据，更值得信任
再比如文案课程，我们这样来写卖点好处
学完后
你写文案
就跟做小学填空题一样简单
对于想学习文案的人来说，挺诱人的对吧
好，现在我在后面再跟一句话，你再体会一下
学完后
你写文案
就跟做小学填空题一样简单
因为
我会教你一套收钱文案写作公式
你拿去
直接傻瓜式套用就可以了
是不是除了听起来挺诱人的，你会更愿意相信我前面描述的好处？
发现没有，我们在写文案，描写好处的时候，最后后面再跟上一个解释（也就是证据），这样对用户而言，信任感完全不同，不信你下次试一下
再来说第二种，让你文案信任感爆棚的表达方式
02 表达不确定（否定） 肯定
这是一种以退为进的表达方式！
什么意思呢？
就是先表达一种不确定，甚至是自己产品的某个缺点，紧接着后面再跟上一个确定的表达，信任感就会大不相同
比如 有一个电动牙刷推文，再描写续电持久这个卖点的时候，就是这样说的
说到充电
值得一提的是u1牙刷的电池容量
充电三小时，刷牙六个月
其实
能不能用到6个月我还不知道
反正我现在用了快两个月了
还是满电的
好，我们简单拆解一下：
首先，充电3小时，刷牙6个月，这个是对产品好处的一个描述
但是，光这样说，用户信任感是没有那么强烈的，所以后面又说了
其实，能不能用到6个月我还不知道
这句话是不是先表达了一个不确定？对吧，好，紧接着·····
反正我现在用了快两个月了，还是满电的
这是一个亮点，为什么？因为这是在不确定之后，然后一个肯定的表达
以退为进，给人感觉，说话很真实，客观，不夸不吹，所以，就会给人极大的信任感
再比如，你是卖眼膜的，也可以套用这种组合表达方式写卖点
虽然不能让你马上返老还童
但是······
却能让你眼角纹每天都在变淡
如果我们直接讲，使用我们的眼膜，可以让你的眼角细纹变淡，相比较前面一种，信任感就会弱一些
比如，你是卖脸部按摩仪的，也可以这样说
让你直接变白我们做不到
但是让你有一个吸收美白因子的脸
我们能做到！
让你直接变白我们做不到，这句话的目的，就是表达一个否定，目的就是是为了后面的肯定赢得信任感
同样的比如你是卖美白精华的，也可以这样来写
我承认
它不是最厉害的美白精华
但它一定是性价比最高的美白精华
再比如之前有一个护肤品的文案，是这样写的
我不擅长武术，钢琴，书法，唱歌
但是护肤
你可以找我聊聊
前面还是一系列的否定，但是再多否定，都是为了最后一句的肯定，就是护肤我是专业的，找我就对了
你看，这种“不确定 肯定”的表达方式，是不是天生自带信任感？如果觉得好用，那就抓紧在你文案中用起来
最后
哈哈哈，中国的语言艺术是博大精深，不同的表达方式，给人的感觉完全不同
所以，一些好的语言表达方式，你完全可以用在文案中，比如今天说的这两个，就很重要，因为
无信任，不成交！
好，这2种让你文案信任感爆棚的表达技巧，你记下来了吗？